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Insight Selling
Découvrez les bases de la prise de décision selon la psychologie et les neurosciences et apprenez les techniques pour influencer l’esprit de votre client.
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Un mix théorie & pratique
Objectifs
Les objectifs :
- Comprendre comment le cerveau prend ses décisions.
- Ébranler le statu quo par une promesse de changement impactante.
- Créer un sentiment d'urgence pour éviter les blocages.
- Devenir un mentor et un partenaire de confiance...
Les objectifs :
- Comprendre comment le cerveau prend ses décisions.
- Ébranler le statu quo par une promesse de changement impactante.
- Créer un sentiment d'urgence pour éviter les blocages.
- Devenir un mentor et un partenaire de confiance aux yeux du client.
Ébranlez la confiance de votre client dans sa situation actuelle pour lui faire comprendre la nécessité d’un changement. Rendez ce changement attractif en proposant à votre prospect une vision d’achat alignée avec ses objectifs
Jouez sur le risque pour faire comprendre au client la nécessité de changer au plus vite. Découvrez comment l’inciter à une prise de décision rapide.Charmez le client en lui racontant une histoire dont il est le héros… et où vous tiendrez le rôle du mentor qui l’aide à réaliser ses objectifs
Prouvez-lui que vous êtes le partenaire le mieux positionné pour répondre à ses besoins
Description
Vous vous sentez prêt à convaincre votre futur client de changer d'habitude ?
Vraiment ? Vous êtes sûr(e) ?
Il ne suffit pas d'être un bon vendeur, ni même d'avoir de l'expérience ! L'être humain redoute le changement, et s'accroche instinctivement à son statu quo : sa situation actuelle, contrôlée et rassurante.
Pour contrer cet instinct de conservation, vous devez tourner...
Vous vous sentez prêt à convaincre votre futur client de changer d'habitude ?
Vraiment ? Vous êtes sûr(e) ?
Il ne suffit pas d'être un bon vendeur, ni même d'avoir de l'expérience ! L'être humain redoute le changement, et s'accroche instinctivement à son statu quo : sa situation actuelle, contrôlée et rassurante.
Pour contrer cet instinct de conservation, vous devez tourner l'aversion au risque à votre avantage. Révélez à votre client ses besoins inconsidérés et les risques dont il n'a pas conscience — à opposer à la promesse de croissance et de progrès d'un partenariat avec vous. Cette approche personnalisée à haute valeur ajoutée est baptisée "Insight Selling".
Cette formation vous apprendra :
- les mécanismes de la prise de décision,
- les trois étapes, à l'efficacité prouvée, pour votre construire un message efficace appelant au changement:
- Pourquoi changer ?
- Pourquoi maintenant ?
- Pourquoi nous ?
Un certificat de réussite vous sera délivré à la fin de la formation.
En savoir + sur la formation :
1. Les mécanismes de la prise de décision : L'Insight Selling repose sur une bonne compréhension de l'environnement et des besoins de vos clients, placés au cœur de votre stratégie de vente.
Quels sont les mécanismes de la prise de décision et les leviers potentiels à actionner ? Découvrez les principes et les techniques clés qui vous aideront à bien diriger vos messages et vos actions !
2. Pourquoi changer ? La pratique de l'Insight Selling peut s'appuyer sur une stratégie en trois étapes.
2. Pourquoi changer ? La pratique de l'Insight Selling peut s'appuyer sur une stratégie en trois étapes.
Étape 1 : "Pourquoi changer". Pour persuader le client, vous devez d'abord ébranler son statu quo et lui proposer à la place une vision d'achat attrayante.
3. Pourquoi maintenant : Votre client est à présent convaincu de la nécessité de changer.
Étape 2 : "Pourquoi maintenant". Il est temps de créer un sentiment d'urgence pour l'inciter à se décider rapidement au lieu de tergiverser.
4. Pourquoi nous ? Vous avez convaincu le client de la nécessité de passer immédiatement à l'action.
Étape 3 : "Pourquoi nous". Racontez au client une histoire inspirante : celle de la nouvelle voie sur laquelle il s'engagera en vous choisissant comme partenaire.
5. Challenge final : s’auto-évaluer
Le formateur
Bahia Moreau
Bahia de l’équipe All-in vous a sélectionné des formations pratiques, ludiques avec des exercices de compréhension, des quiz et des fiches téléchargeables pour que vous puissiez facilement progresser et gagner en compétences dans les sujets qui vous intéressent.
Contenu de la formation - environ une heure
Insight Selling
Votre avis nous est précieux
Les mécanismes de la prise de décision
En synthèse…
Pourquoi maintenant
Pourquoi changer
Votre avis nous est précieux
Les mécanismes de la prise de décision
En synthèse…
Pourquoi maintenant
Pourquoi changer
Challenge final
Pourquoi nous
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